Инструменты для создания рекламы: Яндекс.Директ, Google Ads (Search Network) и РСЯ: Кампании для мобильных приложений в App Store

Преимущества рекламы мобильных приложений

Давай разберемся, почему продвигать свое приложение в поисковых системах – это реально круто! 😉

Качественная аудитория. Помни, что скачать приложение случайно практически невозможно. Аудитория приложений более заинтересована в вашем продукте, чем, например, посетители сайта.
Больше возможностей для аналитики. Почти все приложения запрашивают доступ к вашим данным, которые можно использовать для анализа, сегментирования и ретаргетинга. Это информация о половозрастных данных, местоположении, истории просмотра контента, интересах и т.д.
Упрощение процесса покупки. На смартфонах, как правило, уже установлены банковские приложения, а также есть возможность использовать Google Pay или Apple Pay. Это делает покупки быстрее и проще, что повышает конверсию.

Реклама приложения может быстро привлечь качественную аудиторию и увеличить продажи.

Требования к запуску рекламы

Прежде чем запускать рекламу своего мобильного приложения в Яндекс.Директе или Google Ads, нужно убедиться, что у тебя есть все необходимое.

Это как перед поездкой собрать чемодан: без билетов и паспорта никуда не отправишься! 😄

В нашем случае, чтобы твоя реклама мобильного приложения в App Store была успешной, нужны:

Опубликованное приложение в App Store. Конечно, без самого приложения никакой рекламы не будет!
Аккаунт в Яндексе или Google. Это твоя платформа управления рекламными кампаниями.
Собранная семантика и минус-слова. Ты должен знать, по каким ключевым словам твоя реклама будет показываться, а по каким нет.
Бюджет на запуск. Сколько денег ты готов потратить на продвижение своего приложения?

Для определения оптимального бюджета Яндекс Директ предоставляет инструмент “Прогноз бюджета”.

В общем, требования несложные, но без них не обойтись.

Сбор семантики для рекламы мобильных приложений

Сбор семантики – это как найти правильный ключ, чтобы открыть дверь к своей целевой аудитории.

Чтобы твоя реклама мобильного приложения в App Store была эффективной, нужно знать, какие запросы люди вводят в поисковую строку, когда хотят установить приложение, похожее на твое.

И вот тут нам на помощь приходит инструмент “WordStat” от Яндекса.

Это как волшебный кристальный шар, в котором отражаются все поисковые запросы. 🔮

Чтобы собрать семантику для рекламы мобильного приложения, нужно сделать следующее:

Ввести в WordStat маску, по которой нужно собрать запросы. Например, “Погода в СПб”.
Нажать кнопку “Подобрать”.
Выбрать тип устройства: “Мобильные (все мобильные устройства)”, “Только телефоны” или “Только планшеты”.

Таким образом, мы увидим запросы, которые вводят мобильные пользователи.

Однако, работа с семантикой может быть достойно утомительной, поэтому, мы создали несколько автоматизированных инструментов, которые помогут сделать эту задачу более простой:

Парсер WordStat: для быстрого парсинга и выгрузки данных.
Сбор фраз-ассоциаций: для расширения семантики дополнительными фразами, которые ищут вместе с основным запросом.
Нормализатор слов: для “чистки” семантики от лишних слов и дубликатов.
Кластеризация запросов: для правильной группировки слов по объявлениям.

Чтобы еще больше улучшить эффективность рекламы, необходимо также сформировать список минус-слов. Это слова, по которым твоя реклама не должна показываться.

Например, если твое приложение для заказа такси, минус-словами могут быть: “такси бесплатно”, “такси в кредит”, “такси для животных” и т.д.

Правильно собранная семантика и список минус-слов помогут тебе показать твою рекламу только тем людям, которые действительно заинтересованы в установке твоего приложения.

Сбор семантики – это ключевой этап в создании успешной рекламной кампании.

Удачи!

Настройка рекламной кампании

Итак, семантика собрана, минус-слова определены, бюджет запланирован, пора начинать настраивать рекламную кампанию.

В рекламном кабинете Яндекс.Директа нажимаем “Добавить кампанию” и выбираем “Реклама мобильных приложений”.

Вставляем ссылку на ваше приложение в App Store. Название и краткая информация о нём (платно/бесплатно, рейтинг, оценки) подтягивается автоматически. Вы можете выбрать, какие элементы отображать в объявлении. Например, если рейтинг приложения невысокий, в пунктах “Рейтинг” и “Количество оценок” лучше убрать галочки.

В поле внизу следует добавить трекинговую ссылку. Это специальная ссылка с меткой, которая передает данные о рекламных скачиваниях в систему статистики и в дальнейшем позволяет анализировать действия пользователей в приложении и совершённые конверсии. При этом в коде самого приложения должен быть особый фрагмент (SDK трекинговой системы), позволяющий передавать данные в системы аналитики.

Яндекс.Директ работает со следующими трекинговыми системами:

AppMetrica
Adjust
AppsFlyer
Kochava
MyTracker
Flurry

На странице Справки Яндекса про трекинговые системы подробно расписано, как получить трекинговую ссылку в каждой из поддерживаемых систем.

Переходим к настройкам параметров кампаний. Для начала выбираем места показа. При этом важно учитывать, где ваше объявление могут увидеть заинтересованные пользователи. В нашем примере подходит первый вариант – сразу на всех возможных площадках.

Далее выбираем стратегию и выставляем ограничения по бюджету.

Доступны следующие стратегии:

Оптимизация конверсий: доступна только при наличии трекинговой ссылки и при включенной передаче событий с теми названиями, которые соответствуют целям в Директе. Названия этих целей четко заданы, и необходимо внимательно проверять корректность их настройки перед запуском рекламы. Примеры таких целей – “Приложение запущено”, “Добавлено в корзину”, “Завершена регистрация”, “Совершена покупка”, “Поиск выполнен” и др.
Оптимизация кликов: используется, если нет трекинговой ссылки или если нужно максимально снизить стоимость перехода по рекламе. Ограничение можно выставить по средней цене клика и недельному бюджету.
Ручное управление ставками: используется, когда специалист по рекламе хочет регулярно проверять и корректировать статистику самостоятельно. В этом пункте можно задать соотношение расходов на поиске и в сетях, а также среднедневной расход.

Далее устанавливаем расписание показов. Требования к нему не отличаются от тех, что предъявляются к обычным контекстным объявлениям.

Создание текстов и визуальных креативов

Ну что, с настройкой рекламной кампании мы покончили.

Осталось только создать тексты и визуальные креативы для объявлений.

Здесь главное – привлечь внимание пользователя и заставить его скачать твоё приложение.

В Яндекс.Директе доступны следующие форматы объявлений:

Текстово-графическое: сочетает изображение/видео и текст. В зависимости от места показа принимает ту или иную форму.
Графическое: только изображение. Его можно сделать во встроенном конструкторе Яндекс.Директа, установив свой фон, текст, кнопку и некоторые дополнительные элементы.
Видео: можно загрузить свое или создать в конструкторе по шаблону.

В каждую группу можно добавить 50 объявлений, чтобы система подбирала наиболее релевантные из них.

При создании текстов объявлений следует учитывать следующие рекомендации:

Включите ключевые слова, по которым ваша реклама будет показываться. Эти слова будут подсвечиваться при показе на поиске.
Укажите конкретные преимущества, которые получат пользователи, установив ваше приложение.
Сделайте текст кратким и читабельным.
Используйте убедительный призыв к действию. Например: “Скачать сейчас!”, “Попробуйте бесплатно!” и т.д.

Что касается визуальных креативов, то здесь важно создать яркие и запоминающиеся изображения или видео.

Они должны отражать суть вашего приложения и привлекать внимание пользователей.

Помните, что тексты и визуальные креативы – это лицо вашей рекламы.

Они должны быть качественными и запоминающимися, чтобы привлечь внимание пользователей и заставить их скачать ваше приложение.

Удачи!

Аналитика рекламных кампаний

Запустили рекламную кампанию? Отлично! Но это только первый шаг. Чтобы понять, насколько эффективна ваша реклама и что нужно изменить, необходимо вести аналитику.

Аналитика поможет вам ответить на вопросы:

Сколько людей увидели вашу рекламу?
Сколько людей перешли по рекламе на страницу вашего приложения в App Store?
Сколько людей скачали ваше приложение?
Сколько стоил каждый скачивание?
Какие объявления и креативы оказались наиболее эффективными?

Яндекс.Директ предоставляет широкий набор инструментов для аналитики рекламных кампаний.

В рекламном кабинете вы можете просматривать статистику по следующим показателям:

Показы: количество раз, когда ваше объявление было показано пользователям.
Клики: количество раз, когда пользователи переходили по вашему объявлению.
CTR (Click-Through Rate): отношение количества кликов к количеству показов. Показывает, насколько эффективно ваше объявление привлекает внимание пользователей.
Стоимость клика (CPC): средняя цена за каждый клик по вашему объявлению.
Конверсии: количество установленных приложений из тех, кто перешел по вашей рекламе.
Стоимость конверсии (CPA): средняя цена за каждое скачивание вашего приложения.

Помимо этих показателей, вы также можете просматривать статистику по различным сегментам аудитории, например, по полу, возрасту, месту расположения и т.д.

На основе этой статистики вы можете корректировать свои рекламные кампании и делать их более эффективными.

Например, если вы увидели, что ваше объявление имеет низкий CTR, можно попробовать изменить его текст или визуальные креативы.

Если же вы увидели, что стоимость конверсии слишком высока, можно попробовать изменить таргетинг или стратегию ставки.

Аналитика рекламных кампаний – это неотъемлемая часть успешного маркетинга мобильных приложений.

Не пренебрегайте ею и ваши рекламные кампании будут приносить вам только положительные результаты.

Давайте рассмотрим ключевые показатели, которые помогут вам оценить эффективность ваших рекламных кампаний в Яндекс.Директе и Google Ads.

Они как компас, который укажет вам направление для улучшения рекламы и достижения лучших результатов.

С помощью этих показателей вы сможете понять, как ваша реклама влияет на поведение пользователей и как можно увеличить количество скачиваний вашего приложения.

Вот таблица с основными показателями, которые необходимо отслеживать:

Показатель	Описание	Как измеряется	Как использовать
Показы	Количество раз, когда ваше объявление было показано пользователям.	В рекламном кабинете Яндекс.Директа или Google Ads.	Оценивает общее количество впечатлений от рекламы.
Клики	Количество раз, когда пользователи переходили по вашему объявлению.	В рекламном кабинете Яндекс.Директа или Google Ads.	Показывает, насколько интересна ваша реклама пользователям.
CTR (Click-Through Rate)	Отношение количества кликов к количеству показов. Показывает, насколько эффективно ваше объявление привлекает внимание пользователей.	Клики / Показы * 100%	Измеряет, насколько хорошо ваша реклама захватывает внимание и побуждает к действию.
Стоимость клика (CPC)	Средняя цена за каждый клик по вашему объявлению.	Общий расход на рекламу / количество кликов	Показывает, сколько вы платите за каждый переход по вашей рекламе.
Конверсии	Количество установленных приложений из тех, кто перешел по вашей рекламе.	В рекламном кабинете Яндекс.Директа или Google Ads или в трекинговой системе.	Показывает, насколько эффективно ваша реклама приводит к установке приложения.
Стоимость конверсии (CPA)	Средняя цена за каждое скачивание вашего приложения.	Общий расход на рекламу / количество конверсий	Показывает, сколько вы платите за каждое скачивание вашего приложения.

Важно отслеживать все эти показатели и анализировать их в динамике.

Это поможет вам понять, какие элементы вашей рекламы работают лучше всего, а какие нужно изменить, чтобы увеличить количество скачиваний вашего приложения.

Например, если вы увидели, что CTR вашей рекламы низкий, можно попробовать изменить ее текст или визуальные креативы.

Если же вы увидели, что стоимость конверсии слишком высока, можно попробовать изменить таргетинг или стратегию ставки. продукция

Аналитика рекламных кампаний – это ключ к успеху в маркетинге мобильных приложений.

Не пренебрегайте ею и ваши рекламные кампании будут приносить вам только положительные результаты!

И Яндекс.Директ, и Google Ads – это мощные инструменты для продвижения мобильных приложений.

Но какой из них лучше выбрать? 🤔

Давайте разберемся!

Чтобы вам было проще сделать выбор, я подготовил сравнительную таблицу с ключевыми особенностями каждой платформы.

Характеристика	Яндекс.Директ	Google Ads (Search Network)
Аудитория	Преимущественно русскоязычная аудитория из России и стран СНГ.	Глобальная аудитория со всего мира.
Языки	Русский язык.	Поддержка многих языков, включая русский.
Функционал	Широкий набор функций для создания и настройки рекламных кампаний, включая рекламу мобильных приложений.	Широкий набор функций для создания и настройки рекламных кампаний, включая рекламу мобильных приложений.
Инструменты аналитики	Подробные отчеты о рекламных кампаниях с возможностью анализа по различным сегментам аудитории.	Подробные отчеты о рекламных кампаниях с возможностью анализа по различным сегментам аудитории.
Стоимость	Стоимость рекламы может варьироваться в зависимости от конкуренции и других факторов.	Стоимость рекламы может варьироваться в зависимости от конкуренции и других факторов.
Поддержка	Русскоязычная поддержка клиентов.	Поддержка клиентов на разных языках, включая русский.

Как видите, и Яндекс.Директ, и Google Ads имеют свои преимущества и недостатки.

Выбор платформы зависит от ваших целей и бюджета.

Если ваша целевая аудитория преимущественно русскоязычная и вы хотите продвигать свое приложение на рынке России и стран СНГ, то Яндекс.Директ может быть более эффективным выбором.

Если же ваша целевая аудитория глобальная и вы хотите продвигать свое приложение на рынке всего мира, то Google Ads может быть более подходящим вариантом.

В любом случае, рекомендую изучить возможности обеих платформ и выбрать ту, которая лучше всего соответствует вашим потребностям.

Успехов в рекламе вашего мобильного приложения!

FAQ

Ну что, давайте разберем самые распространенные вопросы о рекламе мобильных приложений в Яндекс.Директе и Google Ads.

Ответы на них помогут вам увереннее чувствовать себя в мире мобильной рекламы и достичь лучших результатов!

Вопрос 1: Какой CTR можно считать нормальным для рекламы мобильных приложений в Яндекс.Директе?

Хороший вопрос!

CTR (Click-Through Rate) – это отношение количества кликов к количеству показов.

Он показывает, насколько эффективно ваше объявление привлекает внимание пользователей.

Нормальный CTR для рекламы мобильных приложений в Яндекс.Директе варьируется в зависимости от конкуренции и ниши.

В среднем, CTR в диапазоне от 1% до 3% считается хорошим показателем.

Но если ваш CTR ниже 1%, то вам следует попробовать изменить текст вашего объявления или визуальные креативы, чтобы сделать их более привлекательными.

Вопрос 2: Как определить оптимальный бюджет для рекламной кампании?

Это довольно сложный вопрос, но я могу дать вам несколько рекомендаций.

Во-первых, вам нужно определить свою целевую аудиторию и понять, сколько людей вы хотите достичь своей рекламой.

Затем вам нужно провести некоторое исследование и понять, какая конкуренция в вашей нише и какая стоимость клика (CPC) в среднем.

Яндекс.Директ предоставляет инструмент “Прогноз бюджета”, который поможет вам оценить, сколько вам потребуется денег для достижения ваших целей.

Начните с небольшого бюджета и постепенно увеличивайте его по мере того, как вы будете получать больше данных о рекламной кампании.

Вопрос 3: Какие трекинговые системы можно использовать для рекламы мобильных приложений?

Для отслеживания эффективности рекламных кампаний и анализа поведения пользователей в мобильном приложении необходимо использовать трекинговые системы.

Яндекс.Директ интегрируется со следующими трекинговыми системами:

AppMetrica
Adjust
AppsFlyer
Kochava
MyTracker
Flurry

Каждая из этих систем предоставляет широкий набор функций для отслеживания и анализа рекламных кампаний, включая атрибуцию конверсий, аналитику поведения пользователей в приложении и т.д.

Выбор трекинговой системы зависит от ваших конкретных потребностей и бюджета.

Вопрос 4: Как создать эффективные тексты и креативы для объявлений?

Хороший вопрос!

Ваши тексты и креативы должны быть яркими, запоминающимися и привлекательными для пользователей.

Они должны отражать суть вашего приложения и показывать пользователям, что они получат, установив его.

Вот несколько рекомендаций по созданию эффективных текстов и креативов:

Используйте яркие и запоминающиеся изображения или видео.
Укажите конкретные преимущества вашего приложения.
Используйте убедительный призыв к действию.
Сделайте текст кратким и читабельным.
Тестируйте разные варианты текстов и креативов, чтобы понять, какие из них работают лучше всего.

Помните, что тексты и креативы – это лицо вашей рекламы.

Вопрос 5: Как измерить эффективность рекламной кампании?

Для измерения эффективности рекламной кампании необходимо отслеживать ключевые показатели:

Показы
Клики
CTR
Стоимость клика (CPC)
Конверсии
Стоимость конверсии (CPA)

Анализируя эти показатели в динамике, вы сможете понять, насколько эффективна ваша реклама и что нужно изменить, чтобы увеличить количество скачиваний вашего приложения.